2024年のデータを整理出来たので、そのふりかえりをしたいと思います。
売上や稼働率の絶対値は基本的に公表していないので、分かりにくいとは思いますがご容赦下さい。増減の相対的な数値や、統計の一部などでは数値を出しているところもあります。
■売上目標/達成度
年間の売上：XX万円（目標達成率91％） ⇒ ×
目標へは全く届きませんでした。
新型コロナの社会的な影響が小さくなっていく中、売上は徐々に回復すると期待していたのですが、あまかったです。
■売上の推移と傾向
目標成率は91%、対前年では98％、対2019年（コロナ前）で88%です。
直近5年の売上げの推移は次のような感じです。
2020年 対前年で約36％減少 ↓
2021年 対前年で約19％増加 ↑
2022年 対前年で約2％増加 ↑
2023年 対前年で約14％増加 ↑
2024年 対前年で約2％減少 ↓
2010年9月のオープン以来、15年目に入りました。2017年までは順調に右肩上がりでしたが、2017年をピークに減少がはじまりました。2020年に新型コロナの影響で売上を大きく下げ、2021年から回復してきているという状況でした。
2024年に入ってからは3月まではほぼ計画通りに回復していたのですが、4月から潮目が変わってきて目標値を下回るようになりました。特に8月〜12月は前年比でも90％前後になり、厳しい状況でした。
■客数･客単価・新規顧客数
前年と比較すると、客数が減少して客単価が少し増加しました。
客数はコロナの影響を最も大きかった2020とほぼ同じという低い数値になってしまいました。
客単価は少し上昇して、過去最大となりました。これは2023年の7月に値上させていただいた影響が大きいと思います。
客単価の増加分が客数の減少分をカバーしきれず、売上が減少したという状況です。値上が客数の減少に影響したかもしれません。
また、新規顧客数も前年から大きく低下しました。コロナが直撃した2020年の新規顧客数を下回っています。閉店することを考慮し、有料の販促を停止したという事情はありますが、それにしてもひどい状況です。これが客数の減少に直結しています。
■稼働率
前年と比較して少し減少しました。
防音室ごとの比率には差がありませんでした。
■利用方法
利用方法として、個人練習、レッスン、リハーサルで分けて考えています。個人練習が一番多く、次いで、レッスン、リハーサルの順番なのは今までずっと変わりません。
各利用方法の比率は、前年と比較してほぼ同様です。
■お客様の傾向
一番気になっているのは、移動方法で電車利用の比率が2018年から少しづつですが減少傾向にあることです。2024年も少しですが減少していて、これで7年連続です。
その他、2024年のお客様の属性は、次のような感じです（人数ベース）。
・25〜44歳がメインでほぼ半数。男女比は32%と68%で女性が多い。
・楽器の人数はピアノがダントツ。続いて、歌、サックス、フルート、アコースティックギター、クラリネット、バイオリンの順。
・来店の手段は57%が電車、残りが徒歩、自転車、バス。
・住居は集合住宅が81%。
・職業は会社員が57%、つづいて先生/プロのミュージシャン、主婦。
■販促
前年と比較して、大きな変化はありませんでした。
スタジオアイシャを知ったきっかけは80%がネット検索、11%が紹介です。
販促はネットを最大限活用して、出来るだけ無料／自前での販促をしています。
有料の販促もネットに集中し、費用を極力抑えています。
また閉店の予定であることを考慮して、途中から有料の販促は停止しました。
■まとめ
2010年のオープンから順調に売上が伸びてきましたが、2017年の後半から潮目が変わってきたと感じています。例えば、新規顧客数が減少するなど、ネガティブな要素が増えてきました。そして2018年の後半に売上で表面化してきて、それ以来、売上は減少傾向でした。
そんな傾向の中、2020年は新型コロナの影響で売上が激減しました。準備をすすめていた2号店の計画を中断して、何とか厳しい状況を乗り越えることを優先しました。しかし不幸中の幸いというか、2号店のために蓄えていた資金があったため、倒産という最悪の事態は避けることが出来ました。また、持続化給付金など支援策のおかげもあって、ダメージは最小限で切り抜けることが出来ました。
その後は新型コロナの影響が長引く中、2号店の計画を白紙に戻し、今後の事業について再検討することにしました。売上は良かったり悪かったりを繰り返しながら少しづつ回復して、2023年はコロナ前の89%まで回復しました。2024年はさらに回復して、コロナ前と同じレベルまで売上は回復すると予想していましたが、前年とほぼ同じ、98％で着地しました。
土日の利用は個人練習の利用を中心に、かなり回復していますが、平日の利用はまだ回復が遅いのが現状です。
また、2023年の7月から値上げさせていただいたこともあり、客単価は増加しましたが、それ以上に顧客数が減少しました。値上は予想以上に客数に影響したのかもしれません。
そして今後の事業について検討した結果、諸事情から2025年の春ごろに閉店する決断をしました。14年以上この事業を続けてきましたが、15年目で幕を引くことになりました。まあ本当に、人生いろいろありますです。
次はこの2024年のふりかえりをベースに、2025年の方針を検討したいと思います。これについては、追って別の記事にする予定です。
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・【経営日記 24年7月】コロナ前には戻らない
・【経営日記 24年8月】大幅な目標未達
・【経営日記 24年9月】厳しい状況が続く
・【経営日記 24年10月】8ヶ月連続で目標未達
・【経営日記 24年11月】閉店のアナウンス
・【経営日記 24年12月】法人として8期目が終了
■studio Aisya （スタジオアイシャ）
・s-aisya.com
音楽スタジオの起業日記：新着情報
【経営日記 24年12月】法人として8期目が終了
オープンから14年と3ヶ月半が過ぎました。12月も売上目標に全く届きませんでした。
さて、そんな12月の主なトピックは、
・売上目標は大幅未達（対前月で減少）
・客数は対前月で減少
・客単価は対前月で減少
（1回あたりの単価はほぼ横ばい、来店頻度が減少）
・新規顧客数は対前月で横ばい
・稼働率は対前月で減少
（防音室別の比率は対前月でほぼ同様）
・利用目的別の比率は、個人練習が減少してレッスンが増加
・年末調整
・決算に向けた準備
・閉店の準備（設備売却と原状回復など）
といったところです。
売上目標には全く届きませんでした。
目標達成率は85%、対前月では16%減少、対前年同月比で84%、対2019年（コロナ前）同月比で84%です。
これで10ヶ月連続で目標未達になってしまいました。しかも、5ヶ月連続で大幅な未達です。
厳しい状況が続いています。
売上の中身を見てみると、客数も客単価も減少しました。
年末年始は利用が少なくなる傾向があるので、ある程度は仕方ないところですがそれにしてもです。
利用目的別の比率で、前月は個人練習が増加してレッスンが減少したのが数値として目立っていたのですが、元に戻りました。どうも一時的なことだったようです。
新規顧客数はほぼ横ばいでした。他の数値が悪い中、少しだけ希望がもてる数値です。閉店を見据えて有料の販促を停止していることもあり、このくらいであれば及第点と考えています。
年末年始は役所への届け出が集中するため、事務処理に追われています。年末調整をしたり、決算の準備をしたりしていました。通常業務に加え、閉店の準備もすすめる必要があるため、なかなか大変な年末年始になりそうです。
閉店の準備としては、可能な限り設備は売却したく、その検討をしています。スタジオアイシャは組立式の防音室を採用していることもあり、これが売却可能なのは助かります。いろいろ調べてみると、委託販売という方法があり、その準備をすすめています。
また、閉店の時に大変なのが原状回復です。このコストは頭が痛いところです。原状回復に関して情報収集をした上で、何社かの現状回復業者に声をかけさせていただきました。業者の知恵を借りながら、準備をすすめていきたいと思っています。
2024年は閉店という大きな決断をしました。一方で、コロナ前まで売上を回復させたかったのですが、思うようにはいかずに厳しい日々でした。そんなこんなでいろいろありましたが、法人としては8期目を終えることが出来ました。
これから年間の数値などを整理して、2024年の振り返りをしたいと思っています。それについては、追って記事にする予定です。
■関連情報
・【経営日記 2023年】ふりかえり
・【経営日記】中長期的な目標を全て白紙に戻し再検討（2023年1月作成）
・【経営日記 2024年】方針
■studio Aisya （スタジオアイシャ）
・s-aisya.com
さて、そんな12月の主なトピックは、
・売上目標は大幅未達（対前月で減少）
・客数は対前月で減少
・客単価は対前月で減少
（1回あたりの単価はほぼ横ばい、来店頻度が減少）
・新規顧客数は対前月で横ばい
・稼働率は対前月で減少
（防音室別の比率は対前月でほぼ同様）
・利用目的別の比率は、個人練習が減少してレッスンが増加
・年末調整
・決算に向けた準備
・閉店の準備（設備売却と原状回復など）
といったところです。
売上目標には全く届きませんでした。
目標達成率は85%、対前月では16%減少、対前年同月比で84%、対2019年（コロナ前）同月比で84%です。
これで10ヶ月連続で目標未達になってしまいました。しかも、5ヶ月連続で大幅な未達です。
厳しい状況が続いています。
売上の中身を見てみると、客数も客単価も減少しました。
年末年始は利用が少なくなる傾向があるので、ある程度は仕方ないところですがそれにしてもです。
利用目的別の比率で、前月は個人練習が増加してレッスンが減少したのが数値として目立っていたのですが、元に戻りました。どうも一時的なことだったようです。
新規顧客数はほぼ横ばいでした。他の数値が悪い中、少しだけ希望がもてる数値です。閉店を見据えて有料の販促を停止していることもあり、このくらいであれば及第点と考えています。
年末年始は役所への届け出が集中するため、事務処理に追われています。年末調整をしたり、決算の準備をしたりしていました。通常業務に加え、閉店の準備もすすめる必要があるため、なかなか大変な年末年始になりそうです。
閉店の準備としては、可能な限り設備は売却したく、その検討をしています。スタジオアイシャは組立式の防音室を採用していることもあり、これが売却可能なのは助かります。いろいろ調べてみると、委託販売という方法があり、その準備をすすめています。
また、閉店の時に大変なのが原状回復です。このコストは頭が痛いところです。原状回復に関して情報収集をした上で、何社かの現状回復業者に声をかけさせていただきました。業者の知恵を借りながら、準備をすすめていきたいと思っています。
2024年は閉店という大きな決断をしました。一方で、コロナ前まで売上を回復させたかったのですが、思うようにはいかずに厳しい日々でした。そんなこんなでいろいろありましたが、法人としては8期目を終えることが出来ました。
これから年間の数値などを整理して、2024年の振り返りをしたいと思っています。それについては、追って記事にする予定です。
■関連情報
・【経営日記 2023年】ふりかえり
・【経営日記】中長期的な目標を全て白紙に戻し再検討（2023年1月作成）
・【経営日記 2024年】方針
■studio Aisya （スタジオアイシャ）
・s-aisya.com
【経営日記 24年11月】閉店のアナウンス
オープンから14年と2ヶ月半が過ぎました。11月も売上目標に全く届きませんでした。
さて、そんな11月の主なトピックは、
・売上目標は大幅未達（対前月で増加）
・客数は対前月で少し増加
・客単価は対前月で少し増加
（1回あたりの単価はほぼ横ばい、来店頻度が少し増加）
・新規顧客数は対前月で増加
・稼働率は対前月で増加
（防音室別の比率は対前月でほぼ同様）
・利用目的別の比率は、個人練習が増加してレッスンが減少
・閉店のアナウンス
といったところです。
売上目標には全く届きませんでした。
目標達成率は86%、対前月では6%増加、対前年同月比で93%、対2019年（コロナ前）同月比で88%です。
これで9ヶ月連続で目標未達になってしまいました。しかも、4ヶ月連続で大幅な未達です。
厳しいっす。
売上の中身を見てみると、前月が悪すぎたということもあって、客数も客単価も少しづつ増加しました。
利用目的別の比率で、個人練習が増加してレッスンが減少したのが数値としては目立ちました。一時的なことかもしれませんが。
新規顧客数は増加しました。閉店を見据えて有料の販促を停止したこともあり、ここ数カ月は新規顧客数が大幅に減少していました。11月は回復して少しホッとしています。このくらいであれば、及第点と考えています。
今月は2025年の春ごろに閉店するアナウンスを実施しました。ご迷惑をおかけしまして申し訳ありません。
閉店に関してのトピックは、「閉店」というカテゴリで記事をアップしています。
・カテゴリ：閉店
閉店という大きな判断をして、これからは変な言い方ですが、しっかり閉店することが大切な仕事になります。開店するのとはまた別の大変さがありますが、がんばっていきたいと思っています。
■関連情報
・【経営日記 2023年】ふりかえり
・【経営日記】中長期的な目標を全て白紙に戻し再検討（2023年1月作成）
・【経営日記 2024年】方針
■studio Aisya （スタジオアイシャ）
・s-aisya.com
さて、そんな11月の主なトピックは、
・売上目標は大幅未達（対前月で増加）
・客数は対前月で少し増加
・客単価は対前月で少し増加
（1回あたりの単価はほぼ横ばい、来店頻度が少し増加）
・新規顧客数は対前月で増加
・稼働率は対前月で増加
（防音室別の比率は対前月でほぼ同様）
・利用目的別の比率は、個人練習が増加してレッスンが減少
・閉店のアナウンス
といったところです。
売上目標には全く届きませんでした。
目標達成率は86%、対前月では6%増加、対前年同月比で93%、対2019年（コロナ前）同月比で88%です。
これで9ヶ月連続で目標未達になってしまいました。しかも、4ヶ月連続で大幅な未達です。
厳しいっす。
売上の中身を見てみると、前月が悪すぎたということもあって、客数も客単価も少しづつ増加しました。
利用目的別の比率で、個人練習が増加してレッスンが減少したのが数値としては目立ちました。一時的なことかもしれませんが。
新規顧客数は増加しました。閉店を見据えて有料の販促を停止したこともあり、ここ数カ月は新規顧客数が大幅に減少していました。11月は回復して少しホッとしています。このくらいであれば、及第点と考えています。
今月は2025年の春ごろに閉店するアナウンスを実施しました。ご迷惑をおかけしまして申し訳ありません。
閉店に関してのトピックは、「閉店」というカテゴリで記事をアップしています。
・カテゴリ：閉店
閉店という大きな判断をして、これからは変な言い方ですが、しっかり閉店することが大切な仕事になります。開店するのとはまた別の大変さがありますが、がんばっていきたいと思っています。
■関連情報
・【経営日記 2023年】ふりかえり
・【経営日記】中長期的な目標を全て白紙に戻し再検討（2023年1月作成）
・【経営日記 2024年】方針
■studio Aisya （スタジオアイシャ）
・s-aisya.com
